西马家居董事长杨朝辉：经销商做集合店的关键

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西马家居董事长杨朝辉：经销商做集合店的关键

我在出差发现了一个问题，大家都在说“做集合店是未来的需求”。集合的是产品吗？集合的是品类吗？都不是。是让我们的经销商通过集合去改变他的认知。如果你不去提升客户的自我认知，不能让自己达到专业级别的，你就是一个简单的产品集合。但是现在缺的不是产品，缺的是产品如何应用在各个空间。所以我们的经销商要做集合店，首先要提升你的认知，如何去做集合，怎么样去找到客户需要的所有的痛点和真需求。